Der Traum von der eigenen Zahnarztpraxis scheitert oft nicht am Können – sondern an der Kalkulation. Explodierende Gerätekosten, unübersichtliche Angebote und unerwartete Folgekosten machen den Start in die Selbstständigkeit für viele Jungmediziner zum Risiko. Franz Banhofer, Prokurist und Verkaufsleiter von Gerl Dental, will das ändern: mit einem Praxis-Paket, das Planungssicherheit von der ersten Raumskizze bis zur schlüsselfertigen Übergabe verspricht – und das zu einem Fixpreis, der auf den ersten Blick überrascht. Im Gespräch mit dem dental JOURNAL erklärt er, was dahintersteckt.
Herr Banhofer, der Schritt in die eigene Praxis ist für viele junge Zahnmediziner mit großen finanziellen Unsicherheiten verbunden. Gerl Dental bietet nun ein komplettes Praxis-Paket für 119.990 Euro + 20% MwSt. an. Was genau bekommt der Gründer für dieses Geld?
Er bekommt den perfekten, sorgenfreien Start in die Selbstständigkeit. Das Paket umfasst zwei voll ausgestattete Behandlungsplätze mit Geräten der Top-Marke Stern Weber, inklusive Instrumenten wie Turbine, Motor, Ultraschall sowie passenden Edelstahlmöbeln. Außerdem packen wir ein 2D-Panoramaröntgen, ein Kleinbildröntgen, die gesamte Peripherie wie Kompressor, Saugmaschine, Amalgamabscheider und Sterilisator als auch einen hochmodernen Intraoralscanner von Shining 3D obendrauf. Der reguläre Listenpreis für all das läge bei über 200.000 Euro zzgl. MwSt.
Das klingt nach einer massiven Ersparnis. Aber ist ein günstiger Preis heutzutage das einzige Argument, um Gründer zu überzeugen?
Absolut nicht! Unser Paket ist deshalb einmalig, weil wir eine echte Komplettlösung von A bis Z anbieten. In den €119.990.- +20% MwSt ist unser Dienstleistungspaket mit allen notwendigen Planungen und Installationen im Wert von 7.990,- bereits enthalten. Und noch wichtiger: Auch die komplette Montage, Lieferung, Abnahmeprüfung und Einweisung aller Geräte und Möbel ist inklusive. Der Gründer hat mit uns einen Ansprechpartner für alles – von der ersten Raumskizze bis hin zur schlüsselfertigen Übergabe und späteren Wartung. Unser Team vereint dafür über 200 Jahre Erfahrung in der Praxisplanung und Montage.
Ein großes Thema für Praxisgründer ist die Planbarkeit der laufenden Kosten. Wenn an den teuren Geräten nach kurzer Zeit etwas kaputtgeht, wird es schnell gefährlich für die Liquidität. Wie sichern Sie die Gründer ab?
Das ist unser größter Trumpf: Wir haben in dieses Paket eine 5-jährige Garantieverlängerung inkludiert, die es standardmäßig bei den Herstellern oft gar nicht gibt. Wenn innerhalb dieser fünf Jahre beispielsweise ein teurer Röntgenstrahler oder ein Bauteil am Behandlungsplatz defekt ist, wird das Ersatzteil komplett auf Garantie getauscht.
Das klingt fast zu gut, um wahr zu sein. Gibt es da einen Haken?
Keinen Haken, aber eine logische Spielregel, ähnlich wie beim Auto: Die Garantie gilt nur, wenn die Geräte regelmäßig gewartet werden. Dafür bieten wir einen optionalen Wartungsvertrag für rund 500,- brutto im Monat, die jährlichen Wartungen beinhalten alle vom Hersteller empfohlenen Teile inkl. Filter der Versorgungsgeräte. Der unschlagbare Vorteil für den Gründer: Dieser Betrag bleibt auf die vollen 5 Jahre fixiert – ohne Indexanpassungen oder Preiserhöhungen. Der Gründer weiß damit heute schon auf den Cent genau, was ihn seine Praxis in den nächsten fünf Jahren an Wartung kosten wird. Diese wirtschaftliche Sicherheit ist einmalig.
Wie flexibel ist dieses Paket? Was ist, wenn ein Gründer sagt: „Ich möchte aber unbedingt Einheiten von KaVo oder Sirona“ oder „Ich brauche am Anfang noch keinen Scanner“?
Die 119.990 Euro sind eine exzellent kalkulierte Basis, aber wir passen alles individuell an die Wünsche und Workflows des Behandlers an. Wer auf den Intraoralscanner vorerst verzichten will, spart sofort 10.000 Euro und zahlt nur noch 110.000 Euro. Wer anstelle der Stern Weber Einheiten lieber KaVo oder Sirona möchte, bekommt diese natürlich gegen den entsprechenden Aufpreis. Es geht uns darum, dem Gründer zu zeigen: „Schau her, hier ist ein fix kalkuliertes Basispaket am Tisch. Alles Weitere ist deine individuelle Wunschliste, die wir transparent dazurechnen“.
Spielen wir mit offenen Karten: Reichen diese 119.990 Euro wirklich aus, um am nächsten Tag die Praxistür aufzusperren und zu behandeln?
Wir sind hier sehr transparent: Nein, das reicht nicht ganz. Es fehlen noch Komponenten, wie zB. die Praxis-EDV, Beleuchtung, Möbel, Kleingeräte, Verbrauchsmaterial. Diese Dinge sind teilweise extrem individuell und hängen auch von persönlichen Vorlieben des Zahnarztes oder der Zahnärztin ab. Das Wichtige ist aber, dass der Gründer durch unser 119.990-Euro-Paket den größten, teuersten und komplexesten Teil seiner Praxisgründung wirtschaftlich sicher abhaken kann.
Das Interview wurde geführt von Chefredakteur Oliver Rohkamm
Kontakt
Gerl Dental GmbH
Christine-Touaillon-Straße 9
Top 18&19
1220 Wien
tel.: +43 1 9330 9330
epost: f.banhofer@gerl-dental.at
web: www.gerl-dental.at
