Samstag, Mai 28, 2022
StartInterview"Neues Marketing und starke Produkte"

“Neues Marketing und starke Produkte”

Im Gespräch mit Marian Schmitz, Director Global Marketing Sagemax, und Michael Müller, Head of Global Product Marketing Sagemax. Seit 2019 haben sie gemeinsam die Marke Sagemax und das Portfolio neu aufgesetzt.

Marian Schmitz, was hat sich seit 2019 verändert und wie genau sieht das heutige Produktspektrum von Sag­emax aus?
Einerseits haben wir die Marke Sagemax neu positioniert und gleichzeitig sämtliche Kommunikationsmittel für den Zahntechniker – angefangen von der Produktkennzeichnung über Gebrauchsinformationen bis hin zu Print und Web neu aufgebaut. Im Vordergrund steht bei uns stets das intuitive Handling, beispielsweise Farbcodierungen und eIFU (elektronische Gebrauchsinformationen in 32 Sprachen) und eine kundenorientierte, leicht verständliche Kommunikation. Die Vielzahl der Änderungen und Neuerungen waren selbstverständlich nur mit einem wachsenden Marketingteam möglich. Das neu geschaffene Sagemax Marketing Team unterstützt bei der Produktentwicklung, kümmert sich um Firmen- und Produkt-Branding und Marketing. Zeitgleich unterstützen wir den Vertrieb bei der Händ­lerbetreuung. Auf der anderen Seite packten wir tatkräftig bei der Realisierung von Produktideen sowie deren Vermarktung an: 2019 wurde das erste Multilayer-Zirkonoxid (NexxZr+ Multi) zur IDS in Köln neu eingeführt und dieses Jahr das Produkt-Highlight NexxZr T Multi. Aktuell umfasst das Produktsortiment Zirkonoxidscheiben mit den zugehörigen Einfärbeliquids, PMMA-Multi-Scheiben, Wachs-Scheiben und eine Vielzahl an unterschiedlichen CAD/CAM-Fräsern (unbeschichtet oder diamantiert). Darüber hinaus bietet Sagemax eine Lithiumsilikat-Sprayglasur für die effiziente Fertigstellung monolithischer Kronen und Brücken an.

Michael Müller, das Herzstück Ihres Portfolios bildet die NexxZr Produktfamilie. Welche Vorteile bieten die verschiedenen ZirkonoxidRonden?
Bei NexxZr S handelt es sich um ein Zirkonoxid mit optimaler Deckkraft und hoher Biegefestigkeit für die Schichttechnik. Das Zirkonoxid NexxZr T besitzt eine mittlere Transluzenz und hohe Biegefestigkeit für eine Vielzahl an Indikationen und Verarbeitungsmöglichkeiten. Mit NexxZr T Multi hält der Anwender ein Multilayer-Zirkonoxid mit multifunktionaler Ästhetik und breiter Indikationsvielfalt in den Händen. NexxZr+ ist ein Zirkonoxid mit hoher Transluzenz für ästhetische Restaurationen im Front- und Seitenzahn­bereich, während das Multilayer-Zirkonoxid NexxZr+ Multi mit natürlicher Ästhetik beeindruckt.

Und wodurch zeichnet sich Ihr Neuzugang, das NexxZr T Multi, aus?

Michael Müller: NexxZr T Multi ist in enger Zusammenarbeit zwischen Mitarbeitern aus den Abteilungen Forschung & Entwicklung (F&E) und Marketing und Zahntechnikern entstanden. Auf diese Weise weiß die F&E-Abteilung genau, was für den Zahntechniker wichtig ist, und ist in der Lage, einzigartige Produkte zu entwickeln, die den zahntechnischen Alltag bereichern. So auch das NexxZr T Multi, ein dentales Multilayer- Zirkonoxid (3Y-TZP zervikal, 5Y-TZP inzisal) der neuesten Generation. Es zeichnet sich durch eine sehr hohe Biegefestigkeit (1170 MPa zervikal, 630 MPa inzisal) und einen fließenden Farb- und Transluzenzverlauf aus. Diese Kombination bietet ausgezeichnete Voraussetzungen zur Herstellung monolithischer oder anatomisch reduzierter Einzelzahn- und Brückenversorgungen. Das speziell entwickelte Verlaufskonzept ändert die mechanischen sowie lichtoptischen Eigenschaften des Materials fließend von zervikal nach inzisal. Der hochqualitative Herstellprozess sorgt selbst bei weitspannigen Restaurationen für ein spannungsfreies Sintern und hohe Passgenauigkeit.

Welche Rückmeldungen erhalten Sie von den ersten Anwendern im Labor?

Marian Schmitz: Die Rückmeldungen von Zahntechnikern sind durchweg äußerst positiv. Viele Zahntechniker, welche bereits die Produktperformance, wie Transluzenz, Langlebigkeit und Farbvielfalt, von NexxZr T erlebt haben, sind sehr begeistert von den ästhetischen Ergebnissen der NexxZr T Multi Restaurationen – die Ergebnisse überzeugen nicht nur auf dem Labortisch, sondern auch im Mund der Patienten.

Was verbinden Sie mit der Multilayer-Technologie bei Zirkonoxid, Herr Müller?

Multilayer ist bei uns ein Synonym für Effizienz, Ästhetik und hohe Langlebigkeit. Dank Multilayer-Technologie kann eine Vielzahl an Indikationen und Patientenfällen deutlich schneller und vorhersehbarer fertiggestellt werden – und dass bei gleichbleibender Qualität. Für uns gibt es nicht „die eine“ Multilayer-Lösung. Jeder Patientenfall ist individuell und fordert mit unterschiedlichen Schichtstärken und Farbanforderungen einiges an Können. Daher bieten wir dem Labor zwei Multilayer-Optionen an: NexxZr T Multi und NexxZr+ Multi. Eine ausgezeichnete Lösung für nahezu alle Vollkeramikfälle.

Warum setzen Sie auf das Produktsegment Zirkonoxid? Wofür steht Sagemax und weshalb?

Marian Schmitz: Der Ursprung des 2006 in Federal Way, Washington/USA gegründeten Unternehmens Sagemax ist die Entwicklung und Herstellung von Zirkonoxid. Daher ist Zirkonoxid DNA und Zukunftsausrichtung zugleich. Sagemax steht für Erfahrung, Ästhetik und Qualität. Erfahrung insofern, als das Sagemax-Entwicklungsteam über mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Herstellung und Verarbeitung von Zirkonoxidpulvern verfügt. Diese Erfahrung spiegelt sich insbesondere in dem einzigartigen Herstellungs- und Färbeprozess wider. Für Ästhetik steht Sagemax, da unser Portfolio vor allem aus CAD/CAM-Produkten wie Zirkonoxid, der NexxZr Produktfamilie, besteht. Abgedeckt werden mit NexxZr drei Transluzenzstufen, außerdem bieten wir zwei Multilayer-Zirkonoxid-Discs. Für Qualität steht Sagemax vor allem aufgrund des einzigartigen Herstellungs- und Färbeprozesses und des Einsatzes von Rohstoffen von höchster Qualität. Die Qualitätsstandards sind von TÜV SÜD zertifiziert.

Welche Pläne haben Sie mit Sagemax für die Zukunft?

Unserer Strategie treu bleiben und die enge Zusammenarbeit mit Laboren ausbauen! Das steht für mich an erster Stelle. Auf diesem Fundament werden wir mithilfe unseres tollen Marketing- und Sales-Teams unsere Kooperationen mit starken Partnern und tollen Referenten global weiter ausbauen. In Österreich haben wir mit ZPP bereits einen starken Partner gefunden. Alle Sagemax Produkte können direkt bei ZPP oder über den ZPP Online-Shop www.dental-markt.com erworben werden. Weiters werden unser Produktportfolio sukzessive auf- und ausbauen und die Lieferketten weiter optimieren, sodass die Produkte innerhalb kürzester Zeit im Labor ankommen. Wir planen ebenso die bestehenden digitalen Kanäle weiter auszubauen und zusätzlich interessante Inhalte zu liefern, welche dem Anwender im Labor einen Mehrwert liefern.

www.sagemax.com
www.dental-markt.com

Daniel Izquierdo-Hänni
Daniel Izquierdo-Hänni
Der Schweizer Marketing- und Kommunikationsprofi Daniel Izquierdo-Hänni ist seit Beginn seiner beruflichen Laufbahn auch journalistisch tätig, die Dentalbranche kennt er seit über fünfzehn Jahren bestens. Unter anderem gibt er seit über zehn Jahren Kurse zu den Themen Praxismarketing und Patientenkommunikation in der Zahnmedizin. Als Autor beim Dental Journal kann er seine beiden Kompetenzfelder ideal miteinander verbinden. Privat und beruflich pendelt er zwischen seiner ehemaligen Heimatstadt Basel und seinem Wohnort Valencia/Spanien hin und her.
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